Startup pozytywnego wpływu…, ach to ty

Źródło: Ekosystem Zmiany, Raport Startupy Pozytywnego Wpływu 2024

Myślę, że na początek warto zwrócić uwagę na wspólną cechę startupów, a zwłaszcza SPW, którą można śmiało określić jako brak umiejętności efektywnego „sprzedawania się”. Dotyczy to zarówno samego pomysłu, jak i founderów, którzy nie potrafią przedstawić siebie jako osób z wizją i zdolnych do realizacji planów biznesowych.

Problem w słabej prezentacji

Problem tkwi w słabej prezentacji wizji i wartości firmy, czy wręcz pomysłu. Founderzy z naszego kręgu kulturowego często nie potrafią zaangażować odbiorców w opowieść o tym, jak ich startup zmienia świat i nasi polscy wcale pod tym względem nie odbiegają od innych. No, może są trochę słabsi…

Przyczyny tego stanu rzeczy

Przyczyny tego stanu rzeczy są znane od dawna, ale niestety często ignorowane:

Brak umiejętności chwalenia się. Nie doceniamy swoich osiągnięć i nie ćwiczymy tej sztuki, co skutkuje mało przekonującymi prezentacjami naszych pomysłów (z ang. elevator pitch).

Słabe biznesowe fundamenty. SPW często nie potrafią zbudować wokół siebie narracji o potencjalnej dochodowości i sukcesie. To zniechęca część startupów z pozytywnym wpływem na środowisko do identyfikowania się z etykietą impaktowego.

Co fundatorzy nie są przyzwyczajeni robić

Przez brak praktyki w opowiadaniu o swoim pomyśle, nasi fundatorzy nie są przyzwyczajeni do:

Wystąpień publicznych, przez co jak już wyjdą na scenę to wypadają bardzo słabo i widać ich brak przygotowania.

Odpowiadania na pytania, co powoduje, że często są zaskoczeni i nie potrafią odpowiedzieć sensownie przed publicznością.

Słuchania krytycznych opinii na temat swojego pomysłu, przez co odbierają uwagi personalnie i czasami wyglądają jakby się wręcz obrażali na pytających.

Jak pokonać te bariery

Aby firmy impaktowe odniosły sukces, muszą pokonać te bariery. Muszą nauczyć się opowiadać wciągające i inspirujące historie, a także udowodnić, że nasze SPW mogą być nie tylko wartościowe społecznie, ale również dochodowe.

Istnieje wiele sposobów na osiągnięcie tych celów. Poniżej kilka wskazówek:

Skup się na opowiadaniu historii. Ludzie angażują się w historie, a nie w suche dane. Opowiedz historię o tym, jak Twój produkt lub usługa zmienia świat.

Wykorzystaj moc mediów społecznościowych. To świetny sposób na dotarcie do szerokiego grona odbiorców i budowanie społeczności wokół Twojej firmy.

Bierz udział w konkursach i nagrodach. Wygranie nagrody lub wyróżnienia może zwiększyć świadomość marki i jej wiarygodność.

Nawiązuj kontakty z innymi firmami impaktowymi. Współpraca z firmami o podobnych wartościach może pomóc Ci dotrzeć do nowego grona odbiorców i uzyskać wsparcie.

Ćwicz Pitch. Przy każdej okazji opowiadaj swój pomysł, notuj reakcję, występuj publicznie tam gdzie mówią o problemach, które rozwiązujesz i zapisuj pytania jakie były Ci zadawane i następnym razem wprowadź poprawki.

Komunikacja wartości i misji

Startupy Pozytywnego Wpływu mają potencjał, aby zmieniać świat. Ale aby odnieść sukces, muszą nauczyć się skutecznie komunikować swoje wartości i misję. Pamiętaj, że bycie firmą impaktową to nie tylko posiadanie dobrego pomysłu. To także ciężka praca, wytrwałość i umiejętność opowiadania historii, która porusza serca.

Istnieje duże i rosnące zainteresowanie SPW na rynku inwestorów – często obserwujemy, że tego zainteresowania jest więcej niż samych pomysłów. Więc pamiętaj, że masz szansę i tylko od Ciebie zależy, czy ją zmarnujesz, czy jednak przygotujesz się i zrobisz wszystko żeby okazja Pozytywnie Wpłynęła na twój Startup Pozytywnego Wpływu!