Jak wygrywać w konkursach?

Źródło: Ekosystem Zmiany, Raport Startupy Pozytywnego Wpływu 2024

Jako oceniający w dziesiątkach konkursów i projektów zebrałem kilka najważniejszych przemyśleń na temat tego, co jest kluczem do wygrywania takich rankingów.

Liczą się Liczby

Nie tylko finansowe, ponieważ niekiedy zwyciężają projekty jeszcze bez przychodu. Mam na myśli liczby, które biznes opisują – zwłaszcza pod kątem korzyści, które są generowane dla klienta (o ile są mierzalne).

Liczą się Liczby!

Dlaczego po raz drugi? Ponieważ liczby opisują też technologię. Technologia jest wymierna. Posiada sprawność, gęstość, kilowatogodziny, koszt jednostkowy urządzenia, efektywność energetyczną, ślad węglowy, koszt wdrożenia i temu podobne. Bywało, że po prezentacji startupu eksperci podważali podawane parametry, mówiąc, że founder pomylił się o jeden czy dwa rzędy wielkości.

Liczy się forma

Forma, która jest wyważona i adekwatna ale jednocześnie interesująca i zapadająca w pamięć. Trzeba więc znaleźć złoty środek między nawiązaniem kontaktu z widownią i zainteresowaniem ich tematem, a jednocześnie należy pozostać eksperckim i merytorycznym. Czy to łatwe? Nie, ale nikt nie mówił, że będzie łatwo!

Liczy się czas

Bywa, że startup ma opracowaną puentę, ale wybiła jego godzina (a w zasadzie 5 minuta) i świat tej puenty nie usłyszy. Dlatego ważne, żeby prezentacje wymierzyć co do 5-10 sekund. Czy to łatwe? Nie, ale patrz punkt powyżej.

Ważna jest mieszanka pokory i pewności siebie

Pokora przejawia się w tym, że uczestnicy wyciągają wnioski z poprzednich spotkań, z uwag i sugestii przekazywanych albo przez kapitułę, albo przez organizatorów. To świetne widzieć jak niektóre projekty poprawiają się z prezentacji na prezentację. A pewność siebie? Bez niej nikt nie uwierzy, że founder jest w stanie utrzymać startup przez kolejne lata.

Zwłaszcza w projektach pozytywnego wpływu niezbędny jest balans pomiędzy tym, co pozytywne i społeczne oraz tym, co ma biznesowy charakter. Nie można twierdzić, że pracujemy tylko na rzecz gotującej się planety zalewanej wyspami plastiku, na której żyją starzejący się ludzie i dzieci pogrążone w depresji. Rozwiązując tak poważne problemy łatwo popaść w patos oraz pomijanie biznesowego aspektu startupu, a przecież startup to biznes. Nie można jednak przesadzić również w drugą stronę, sprowadzając problemy grupy docelowej tylko do mianownika przychodów, kosztów i rentowności.

Czy te czynniki gwarantują sukces? Gwarancji nigdy nie ma, ale z pewnością wzięcie tych czynników pod uwagę pozwoli wam na zwiększenie swoich szans i zapisanie się w pamięci oceniających. A odpowiednie wyróżnienie się to już połowa sukcesu.