Pracownia Dwa Borsuki – ścinki na salonach 

Pracownia Dwa Borsuki, Warszawa – akcesoria z upcyklingu tkanin obiciowych. Fot. materiały własne marki.

W świecie zdominowanym przez nadprodukcję, warszawski startup Pracownia Dwa Borsuki obrał kierunek „zero-waste” w jego najbardziej radykalnej i estetycznej formie. Firma założona przez Wojciecha Ostrowskiego i Sebastiana Wareluka operuje w sercu warszawskiej Woli, gdzie z końcówek kolekcji tkanin obiciowych, próbników i ścinków weluru powstają akcesoria modowe. Nerki, saszetki, kosmetyczki, workoplecaki, pokrowce na maty do jogi, poduszki, siedziska i wiele, wiele innych produktów – każdy z nich jest niepowtarzalny.

Jak to robią?

Model biznesowy jest genialny w swojej prostocie: zamiast sprowadzać nowe tkaniny z Azji, „Borsuki” penetrują magazyny polskich producentów mebli. Ratując przed utylizacją wysokiej jakości materiały, które dla fabryk mebli są odpadem generującym koszty utylizacji, pracownia nadaje im drugie życie jako nerki, torby czy akcesoria domowe.

Dwa Borsuki to projekt, który nie zaczął się od rysunków plecaków czy nerek, a potem szukania materiałów. Było odwrotnie – founderzy marki zastanawiali się, co mogą zrobić ze ścinkami, które były dla nich dostępne, i co potrafiliby z nimi zrobić.

Trwałość jako technologia

W dobie planowanego postarzania produktów, Dwa Borsuki promują „radykalną trwałość”. Każdy produkt objęty jest dwuletnią gwarancją, co w segmencie upcyklingu jest sporą deklaracją odwagi. Zastosowanie wzmocnionych nici i przemysłowych technik szycia sprawia, że akcesoria z odzysku stają się bardziej wytrzymałe niż ich sieciówkowe odpowiedniki z dziewiczych materiałów. To podejście „zero waste” w najczystszej postaci: produkt, który nie wymaga wymiany przez lata, to najmniejszy możliwy ślad węglowy.

Skalowanie bez utraty duszy

Jednym z czynników sukcesu Dwóch Borsuków okazało się wyjście poza niszowy rynek lokalnego rękodzieła. Choć sercem firmy pozostaje warszawski warsztat i tam skupia się ich idea działania, startup z powodzeniem wdrożył również model B2B, stając się partnerem dla przedstawicielstw światowych marek jak L’Occitane, Garnier czy NYX. Innym dużym projektem było wykonanie 1000 szt. toreb z tyveku dla studentów Erasmusa dla Akademii Sztuk Pięknych w Warszawie.

Realizacja zamówień przekraczających 600 sztuk unikatowych akcesoriów dla międzynarodowych korporacji pokazała, że rzemiosło można skalować, zachowując standardy etyczne i środowiskowe. Ta elastyczność – zdolność do łączenia artystycznego „one-offu” z profesjonalną linią produkcyjną dla biznesu – pomogła firmie osiągnąć rentowność w trudnym dla branży kreatywnej okresie pandemii.

Firma współpracuje również z innymi podmiotami na mniejszą skalę przy jednorazowych projektach, co przynosi im równie dużo satysfakcji. Jednym z takich przedsięwzięć było wykonanie siedzisk będących elementem strefy edukacyjnej w czasie wystawy ANTROPOCEN we Wrocławskim Muzeum Architektury.

Sztuka i rzemiosło

Pracownia nie ogranicza się jedynie do sprzedaży poprzez swoją stronę internetową. Obecność w prestiżowych przestrzeniach, takich jak księgarnia Zachęty Narodowej Galerii Sztuki czy sklep Narodowego Instytutu Fryderyka Chopina w Warszawie, pozycjonuje ich produkty na styku mody i sztuki. Dla Instytutu pracownia uszyła piękne nerki z subtelnie haftowanym logotypem XIX Międzynarodowego Konkursu Pianistycznego im. Fryderyka Chopina.

Zaproszenie do współpracy tak znaczących w świecie sztuki instytucji było dla Dwóch Borsuków wielkim wyróżnieniem, a produktom dodało swoistej szlachetności, której zupełnie niesłusznie odmawia się czasem produktom z odzysku. Workoplecaki i nerki z metką Dwóch Borsuków są dziś postrzegane jako manifest świadomej konsumpcji, za który klienci są gotowi zapłacić cenę porównywalną z produktami marek premium.

„Dzień Dobry TVN” – promowanie idei cyrkularności

Wiarygodność marki utwierdza się również przez obecność w mediach ogólnopolskich. Wojciech Ostrowski był gościem TVN, m.in. w „Dzień Dobry TVN”, gdzie edukował widzów w zakresie gospodarki cyrkularnej. Te programy nie były tylko autopromocją – w świecie zrównoważonego rozwoju „social proof” jest walutą. Pokazanie procesu produkcji na żywo w telewizji śniadaniowej buduje zaufanie konsumentów, którzy coraz częściej szukają marek o transparentnym pochodzeniu.

Warsztaty szycia jako produkt: sprzedaż doświadczeń

Kolejną propozycją warszawskiej manufaktury są warsztaty szycia, które stały się rynkowym hitem w kategorii „prezentów-doświadczeń”. Pracownia oferuje vouchery na warsztaty – dostępne m.in. przez własną stronę oraz platformy typu Wyjątkowy Prezent – podczas których uczestnicy własnoręcznie tworzą produkt z odzysku, ale także mogą poznać metody pracy i działanie pracowni „od kuchni”.

To niezwykle pomysłowy ruch: warsztaty wspierają ideę cyrkularności, budują praktyczne umiejętności, pomagając wyjść z męczącego coraz bardziej online, a jednocześnie budują lojalną społeczność ambasadorów marki. Przy tym są kolejnym obszarem dochodu dla pracowni. W dobie odwrotu od konsumpcjonizmu i powrotu do niegdyś podstawowych umiejętności praktycznych, sprzedaż kompetencji okazuje się równie popularna, co sprzedaż przedmiotu.

Wpływ społeczny

Dwa Borsuki realizują także trzeci filar ESG – odpowiedzialność społeczną. Firma od lat współpracuje z Fundacją Szlachetna Paczka, angażując się w akcje charytatywne, takie jak szycie dedykowanych produktów, z których dochód wspiera potrzebujących. To partnerstwo pokazuje, że startup pozytywnego wpływu potrafi dzielić się zasobami nawet na etapie wzrostu, co przyciąga partnerów biznesowych szukających etycznych kooperacji.

Każdy produkt Borsuków opatrzony jest również małą tęczową wszywką. To ich deklaracja wsparcia dla społeczności LGBTQIA+ – nie jest to dekoracja ani chwyt marketingowy. To sygnał, że przy zakupie wybranych produktów klienci mogą otrzymać rabat w zamian za wsparcie dowolnej, tęczowej organizacji. Founderzy marki chcą, aby była ona postrzegana jako zaangażowana społecznie.

Przyszłość Dwóch Borsuków – slow life i lokalne inspiracje

Borsuki nieustannie się rozwijają, inwestując w nowoczesne maszyny, powiększając zespół i poszukując nowych, innowacyjnych rozwiązań. Chcą pokazać światu, że upcykling to przyszłość mody. Manufaktura nie planuje jednak rozwoju poprzez dużą rozbudowę – deklarują bowiem ukochanie stylu slow-life. Nie marzą o wielkiej fabryce, przerabiającej tysiące ton tekstyliów rocznie, ale raczej chcą inspirować do działania lokalnie.

Wraz z innymi cyrkularnymi markami wykorzystującymi resztki tkanin – czy to odzieżowych, czy dekoracyjnych – tworzą wspierającą się społeczność, działającą dla wspólnego dobra planety, środowiska i lokalnych społeczności.

Impact w pigułce