Bestie: femtech napędzany kobiecą energią

Julia Bloch i Martyna Kaczmarek, założycielki Bestie / dysk menstruacyjny Bestie wykonany z certyfikowanego silikonu medycznego

Julia Bloch – roześmiana designerka, która projektuje identyfikację marek i strategie ich promocji, miała pomysł na produkt już w 2022 roku.

Aby marka ujrzała światło dzienne potrzebna była siła i energia Martyny Kaczmarek, która w 2024 zaproponowała Julii wspólne wcielenie pomysłu w życie. Martyna, odważna i ciekawa, odnosząca sukcesy w korporacyjnych strukturach, prężnie działająca w social mediach budując markę własną, ciągle pchała się w nowe. W 2021 roku wystąpiła w Top Model, bo jak sama mówi „któregoś dnia uznałam, że chciałabym wyjść z tematami cielesności i ciałopozytywności poza swoją bańkę społecznościową, a najlepszą platformą do tego wydał mi się program Top Model”.

Połączona siła tych dwóch osobowości była nie do zatrzymania!

Korporacje kontra nowa fala: mainstream vs eko

Bestie weszło na rynek produktów menstruacyjnych, który w Polsce był wart 420 mln USD w 2025 roku, a jego wartość ma wzrosnąć do 505 mln USD w 2032 roku. Jest zdominowany przez 5 korporacji, których produkty stanowią 70% udziałów wartościowych (value share) rynku.

Ale rozwój kategorii napędzany jest głównie przez zwiększającą się świadomość konsumentów poszukujących środków higieny osobistej zrównoważonych, przyjaznych dla środowiska i zdrowia. Kubeczki, majtki menstruacyjne, dyski – stanowią niszę, ale rosnącą najszybciej w kategorii, napędzaną przez świadomość ekologiczną pokolenia Z i Millenialsów. A to otwiera obszar do działania marek lokalnych i zrównoważonych.

Edukacja siłą Bestie

Pierwszy był projekt Julii, który następnie Wspólniczki skonsultowały z ginekolożkami, fizjoterapeutkami uroginekologicznymi oraz projektantami 3D. Producenta, który zagwarantował jakość i bezpieczeństwo, znalazły pod Szczecinem (TMRubber). Dysk jest produkowany z elastycznego i bezpiecznego, certyfikowanego silikonu medycznego klasy USP Class VI/ISO 10993. Transparentność to jedna z najważniejszych cech start-upu Bestie.

Wprowadzenie nowego produktu zostało poprzedzone działaniami edukacyjnymi. Dysk to całkiem nowa kategoria na rynku polskim, zatem niezbędne było wyjaśnienie działania, użytkowania oraz różnicy do istniejących produktów, szczególnie kubeczków. Już od grudnia 2024 trwała akcja edukacyjna i świadomościowa Bestie, po to, aby 14 lutego 2025 produkt uruchomił pierwszą sprzedaż online.

Nokaut. Liczby mówią same za siebie.

Na początek wyprodukowano 1000 dysków, które sprzedały się… w 5 dni. I od tej pory Bestie się nie zatrzymuje! Pierwszy milion przychodu Bestie odnotowała w listopadzie 2025 roku. Luty 2026 to kolejny rekordowy miesiąc, w którym wzrost wartości sprzedaży wyniósł 352%.

Do tej pory marki współpracowały już z takimi Partnerami jak Eveline, Baskja, Fluff, ProVag, Jan Nowag, Bydgoska Wytwórnia Mydła, Anwen czy najnowsza z Naree.

Marka własny sukces przekuwa też na wsparcie ubóstwa menstruacyjnego w Polsce. Współpracując stale z Różową Skrzyneczką organizuje warsztaty edukacyjne, przekazuje produkty darmowo dla potrzebujących, a w biznes wpisana jest na stałe zasada 1 kupiony dysk = 1 dysk przekazany osobie wykluczonej menstruacyjnie.

Nie do zatrzymania

Dziewczyny, jak mówi Julia, idealnie się uzupełniają kompetencjami, a jednocześnie mają wspólną wizję i są zgodne w tworzeniu nowej marki i jej wizerunku. To dobrze rokuje na przyszłość.

Bestie jest startupem w bardzo wczesnej fazie skalowania, który zdążył już osiągnąć imponujące wyniki. Produkt jest dostępny przede wszystkim online (hibestie.pl, z wysyłką do ponad 25 krajów europejskich), a także stacjonarnie w wybranych studiach pilates, salonach beauty i concept storach w Polsce.

Bestie prowadzi rozmowy z jedną z sieci drogerii w Polsce, co pozwoli na przeskalowanie biznesu. W planach jest również ekspansja międzynarodowa – na początek Niemcy. Start-up pozyskał grant 400.000 PLN z programu Concordia Design Accelerator.

Pozytywny wpływ

Bestie pokazuje, że autentyczność w łączeniu biznesu i misji przynosi wymierne rezultaty, pozwalając w krótkim czasie osiągnąć skalę i zbudować zaufanie zarówno inwestorów jak i konsumentów.