Your KAYA: Koniec plastiku w intymności

Założyciele startupu Your KAYA: Kaja Rybicka i Marek Gut

Problem

Większość masowych podpasek i tamponów zawiera poliester, polipropylen oraz sztuczne substancje zapachowe, które nie tylko zanieczyszczają planetę, ale mogą podrażniać najdelikatniejsze części ciała. Problem potęguje brak obowiązkowego umieszczania pełnego składu na opakowaniach środków higienicznych, co przez lata pozwalało producentom ukrywać plastik pod płaszczem „poczucia czystości”.

Historia startupu

Kaja Rybicka-Praczyńska i Marek Gut założyli Your KAYA w 2017 roku z frustracji wynikającej z braku dostępu do produktów w pełni naturalnych. Zaczynając od prostego pomysłu na dostarczanie bawełnianych podpasek do domu, stworzyli firmę, która dziś kontroluje jakość na każdym etapie — od certyfikowanego pola bawełny po biodegradowalne opakowanie.

Jak działa rozwiązanie

Fundamentem Your KAYA jest produkcja oparta na standardzie GOTS (Global Organic Textile Standard), co gwarantuje, że bawełna jest wolna od pestycydów i GMO (organizmów modyfikowanych genetycznie). Produkty nie są wybielane chlorem, lecz nadtlenkiem wodoru, co eliminuje ryzyko obecności toksycznych dioksyn.

Model biznesowy łączy wysoką jakość wytwarzania z wygodą dostawy bezpośredniej. Fundamentem Your KAYA jest autorski system subskrypcyjny, który pozwala na personalizację paczek wysyłanych w regularnych odstępach czasu. Firma operuje na wysokim LTV (Lifetime Value — całkowita wartość przychodu, jaką klient generuje dla firmy w czasie trwania relacji), co jest możliwe dzięki szerokiemu portfolio: od produktów higienicznych po dermokosmetyki. Dzięki dywersyfikacji kanałów sprzedaży i wejściu do sieci drogerii Hebe, marka osiągnęła efekt skali, zachowując jednocześnie wysoką marżowość produktów. Ich strategia opiera się na Community-led growth (wzrost napędzany przez zaangażowaną społeczność), co drastycznie obniża wydatki na płatne reklamy.

Skala wpływu — Impact w pigułce

Perspektywy rozwoju

Your KAYA przestała być tylko marką „od okresu”, stając się liderem zrównoważonego stylu życia. Rozszerzenie oferty o ekologiczne kosmetyki do twarzy i ciała pokazuje, że firma chce towarzyszyć kobietom każdego dnia, a nie tylko raz w miesiącu. Kluczowym wyzwaniem będzie utrzymanie przystępności cenowej produktów organicznych przy rosnących kosztach surowców na rynkach światowych oraz dalsza ekspansja do sieci stacjonarnych, gdzie edukacja o składzie musi wygrać z krzykliwym marketingiem gigantów.

Co więcej, analitycy wskazują, że Your KAYA znajduje się w idealnym punkcie do ekspansji typu cross-border. Dzięki wsparciu kapitałowemu w wysokości 5 mln zł (m.in. od funduszu bValue i Rafała Brzoski), startup koncentruje się na skalowaniu portfolio o specjalistyczną pielęgnację twarzy oraz ekspansji na rynki zachodnie, głównie Niemcy i Francję, by stać się europejskim liderem w kategorii sustainable wellness.

Trzy lekcje dla foundera