Krótki poradnik dla startupów pozytywnego wpływu

Źródło: Ekosystem Zmiany, Raport Startupy Pozytywnego Wpływu 2024

o tym jak (współ)żyć z korporacjami

Oto kilka wskazówek:

1. Wartości i Misja

Podkreśl wspólne wartości

Większość korporacji ma już strategię zrównoważonego rozwoju. W komunikacji z nimi warto jasno określić, w jaki sposób misja twojego startupu jest zgodna z ich wartościami i celami z zakresu CSR/ESG.

Przykład: „Nasza misja polega na redukcji odpadów plastikowych w oceanach, co jest zgodne z Państwa zobowiązaniem do ochrony środowiska oraz SDG 14, do którego odwołują się Państwo w swojej strategii.”

Storytelling

Opowiedz historię swojego startupu i jego pozytywnego wpływu. Skupienie się na realnych przykładach i konkretnych osiągnięciach może wzbudzić większe zainteresowanie i pozytywne emocje wśród przedstawicieli_ek korporacji.

Przykład: „Jestem absolwentką ASP i uwielbiam nurkować. Zawsze bardzo bolało mnie, kiedy widziałam pod wodą dużą ilość plastikowych śmieci, to był jeden z powodów założenia firmy. Od momentu powstania, nasz startup przetworzył 500 ton odpadów plastikowych, przekształcając je w estetyczne i użyteczne produkty codziennego użytku.”

2. Korzyści dla korporacji

Wzmocnienie pozytywnego wizerunku

Chociaż coraz więcej korporacji umieszcza cele ESG w swojej strategii, kwestie stricte wizerunkowe zawsze będą dla nich ważne. Podkreśl, jak współpraca z twoim startupem może przyczynić się do poprawy wizerunku korporacji jako firmy dbającej o zrównoważony rozwój.

Przykład: „Partnerstwo z naszym startupem pomoże Państwa firmie wzmocnić pozycję lidera w dziedzinie równości płci, co pozytywnie wpłynie na postrzeganie marki przez młode konsumentki.”

Innowacyjność

Pokaż, jak innowacyjne rozwiązania Twojego startupu mogą przynieść korzyści korporacji, na przykład poprzez optymalizację procesów, redukcję kosztów czy wprowadzenie nowych, ekologicznych produktów.

Przykład: „Nasza technologia pozwala na przetwarzanie odpadów organicznych w biopaliwa, co może znacząco obniżyć Państwa koszty operacyjne i zmniejszyć emisję CO2.”

3. Konkretne propozycje współpracy

Wspólne projekty

Zaproponuj konkretne projekty, które można zrealizować wspólnie, podkreślając, jakie korzyści przyniosą one obu stronom.

Przykład: „Zapraszamy do wspólnego projektu recyklingowego, który pozwoli na zmniejszenie ilości odpadów kawy w Państwa restauracji, jednocześnie wspierając lokalne społeczności.”

Piloty i testy

Zaoferuj możliwość przeprowadzenia pilotażowego wdrożenia twojego rozwiązania, co pozwoli korporacji przetestować jego efektywność bez dużego ryzyka finansowego.

Przykład: „Chętnie przeprowadzimy pilotażowy projekt w jednym z Państwa zakładów, aby pokazać, jakie korzyści ekologiczne i ekonomiczne w zakresie oszczędzania wody może przynieść nasza technologia.”

4. Transparentność i wiarygodność

Raporty i dane

Dostarcz konkretne dane i raporty na temat osiągniętych przez twój startup rezultatów. Transparentność i mierzalne wyniki są kluczowe w budowaniu wiarygodności.

Przykład: „Nasze rozwiązania przyczyniły się do redukcji emisji CO2 o 30% w ciągu ostatniego roku. Dołączamy szczegółowy raport z wynikami naszych działań.”

Certyfikacje i partnerstwa

Podkreśl posiadane certyfikacje, nagrody oraz partnerstwa z renomowanymi organizacjami, które świadczą o twojej wiarygodności i skuteczności.

Przykład: „W naszej kawiarni sprzedajemy kawę z certyfikatem Fair Trade, a nasze innowacje społeczne zostały nagrodzone w ministerialnym konkursie.”

5. Długoterminowe relacje

Nawiązywanie relacji

Aktywnie szukaj kontaktu z korporacjami, które mogą być twoimi klientami lub partnerami biznesowymi. Zrób listę branżowych konferencji, na których warto bywać, podszkol się w networkingu. Aktywnie używaj LinkedIna.

Przykład: „Dziękuję za spotkanie na panelu podczas Impactu, zapraszam Panią do sieci moich kontaktów na LinkedIn, mam nadzieję, że będziemy mieć okazję do ponownego spotkania i dyskusji o zaletach wegańskich produktów.”

Długoterminowe partnerstwo

Zaoferuj korporacjom długoterminowe partnerstwo, które przyniesie korzyści obu stronom przez wiele lat. Nawiąż i podtrzymuj personalne relacje z osobami odpowiedzialnymi za innowacje lub ESG w firmie.

Przykład: „Zapraszamy Państwa do objęcia patronatem naszej konferencji poświęconej kryzysowi bezdomności, a dyrektora_kę ESG Państwa firmy zapraszamy do naszego programu mentoringowego dla młodzieży.”

Wsparcie i zaangażowanie

Pokaż, że jesteś zaangażowany_a we wspieranie ich celów i wartości, ale także jesteś gotowy_a do wsparcia w konkretnych działaniach.

Przykład: „Z przyjemnością pomożemy Państwa firmie w badaniu social impactu działań prowadzonych przez fundację korporacyjną, które będą mogły znaleźć się w kolejnym raporcie ESG.”

Jako startup pozytywnego wpływu masz wiele atutów, które mogą być skutecznie wykorzystane w komunikacji ze światem korporacji. Kluczowe jest jasne przedstawienie wspólnych wartości, korzyści wynikających z współpracy, konkretne propozycje projektów, transparentność oraz długoterminowe zaangażowanie.

Bardzo ważna jest umiejętność networkingu i nawiązywania relacji personalnych, bo przecież to ludzie mogą zmieniać świat.

Trzymam za ciebie kciuki, a jeśli potrzebujesz mentoringu w tym zakresie, zapraszam do kontaktu.