Technologia na wynajem: jak Plenti uczy nas mniej posiadać

Założyciele Plenti: Wojciech Rokosz (CEO), Karol Klimas (COO) i Wojciech Wójtowicz (CFO). Źródło: Sifted / materiały Plenti

Od własności do dostępu

Przez lata elektronika użytkowa była symbolem statusu. Kupowaliśmy nowe smartfony, konsole czy sprzęt AGD, nawet jeśli używaliśmy ich tylko od czasu do czasu. Dziś ten sposób myślenia zaczyna się zmieniać, szczególnie wśród młodszych konsumentów, którzy coraz częściej pytają nie „gdzie to kupić?”, lecz „czy mogę to wypożyczyć?”.

Na tej zmianie wyrósł Plenti – polski startup założony w 2018 roku przez Wojciecha Rokosza (CEO), Karola Klimasa (COO) i Wojciecha Wójtowicza (CFO). Firma rozwija platformę do elastycznego wynajmu elektroniki na żądanie. Zamiast inwestować w drogi sprzęt, użytkownik wybiera produkt w aplikacji, określa czas użytkowania i zamawia dostawę pod wskazany adres.

To model wpisujący się w rosnący trend access economy, czyli gospodarki dostępu. W przeciwieństwie do tradycyjnych wypożyczalni sprzętu „na okazję”, Plenti oferuje usługowy, subskrypcyjny dostęp do technologii – od kilku dni po wiele miesięcy.

Plenti w liczbach

Jak to działa w praktyce

Z punktu widzenia użytkownika proces przypomina zakupy online. Wybierasz kategorię, produkt, okres wynajmu oraz formę dostawy – kurierem, do paczkomatu lub przez odbiór osobisty w Warszawie. Płatność odbywa się automatycznie z podpiętej karty.

Minimalny okres wynajmu zaczyna się od 7 dni, a subskrypcje mogą trwać 1, 3, 6 lub 12 miesięcy, z automatycznym przedłużeniem. Oferta obejmuje osiem głównych kategorii sprzętu: konsole, zestawy gamingowe, laptopy, smartfony, drony, aparaty, a także urządzenia domowe – od oczyszczaczy powietrza po ekspresy do kawy.

Najpopularniejsze kategorie urządzeń to gaming i VR (31% wynajmów), smartfony i tablety (17%) oraz aparaty i kamery (10%). Hitami pozostają gogle VR Meta Quest 3 i Oculus Quest 2, konsola PlayStation 5, gogle Sony PlayStation VR2 oraz kierownica Logitech G923. Średni okres wynajmu to sześć miesięcy – i co istotne, 40% subskrypcji tygodniowych zostaje przedłużonych.

Oficjalny przekaz Plenti: jeden abonament, tysiące sprzętów. Źródło: plenti.app

Skalowanie z pomocą inwestorów

Plenti nie jest tylko platformą wynajmu – to także infrastruktura pozwalająca zarządzać dużą flotą urządzeń w ciągłym obiegu. Kluczowym elementem modelu są inwestorzy indywidualni, którzy kupują sprzęt i zarabiają na jego wynajmie, podczas gdy Plenti odpowiada za logistykę, serwis i ubezpieczenie m.in. we współpracy z Ergo Hestią.

Od 2018 roku firma przeszła kilka rund finansowania, pozyskując łącznie ponad 30 mln zł. W rundzie late seed z 2023 roku zebrała 23,5 mln zł od funduszy 4growth VC, Montis Capital i NIF oraz grupy aniołów biznesu – wśród nich Piotra Biało (współzałożyciel DocPlanner) i Kuby Filipowskiego (Netguru). W kolejnej rundzie z 2024 roku, prowadzonej przez fundusz RST Ventures for Earth, startup pozyskał blisko 6 mln zł.

Według dostępnych danych firma osiągnęła przychody rzędu 20 mln zł z wynajmu elektroniki użytkowej, co pokazuje rosnący popyt na tego typu usługi. W maju 2024 roku Plenti zostało wyróżnione przez Sifted jako jeden z 10 najszybciej rozwijających się startupów z Europy Środkowo-Wschodniej. Platforma działa w całej Polsce poprzez dostawy kurierskie i paczkomaty, a w Warszawie oferuje także odbiór osobisty.

PlentiPartners: gdy każdy może być inwestorem

Program PlentiPartners to flagowa propozycja platformy dla przedsiębiorców. Aktywni płatnicy VAT – jednoosobowe działalności i spółki – kupują za pośrednictwem Plenti urządzenia, które trafiają do floty wynajmu. Plenti dzierżawi sprzęt od partnera, obsługuje wszystkie operacje, ubezpieczenie i serwis, a partner otrzymuje wynagrodzenie.

Do końca września 2024 roku do programu dołączyło 162 partnerów, którzy podpisali 248 umów i wpłacili ponad 12,2 mln zł. W maju 2025 roku Plenti uruchomiło drugi wariant programu – Revenue Share, w którym partnerzy otrzymują wynagrodzenie wyłącznie za faktyczne wynajmy kupionego przez nich sprzętu, ale ich udział w przychodach z każdej transakcji sięga 60%.

• Model Fix: stałe wynagrodzenie z tytułu czynszu, roczna marża 12-15% wartości umowy. Bezpieczniejsza opcja dla partnerów preferujących przewidywalność.
• Model Revenue Share: do 60% przychodu z każdego najmu, ale wyłącznie za rzeczywiste wynajmy. Większe ryzyko, większy potencjał zysku.
• Sugerowane paczki sprzętu: Plenti dobiera modele o najwyższej efektywności wynajmu – gogle VR (Meta Quest 3), konsole (PlayStation 5), laptopy (MacBook Pro M3) dla wynajmów długoterminowych.
• Odkup po umowie: Plenti może odkupić urządzenie od partnera po zakończeniu współpracy, co rozwiązuje problem rezydualnej wartości elektroniki.

Wojciech Rokosz, CEO i współzałożyciel Plenti – gość podcastu Grega Albrechta. Źródło: albrechtpartners.com

Od wygody do gospodarki obiegu zamkniętego

Przyszłość Plenti wpisuje się w dwa silne trendy: rosnącą popularność subskrypcji oraz presję na ograniczanie elektrośmieci. Wielokrotne wykorzystanie tego samego urządzenia ogranicza potrzebę zakupu nowych egzemplarzy, co przekłada się na niższy ślad środowiskowy związany z produkcją elektroniki.

Naturalnym kierunkiem rozwoju są nowe kategorie sprzętu, w tym oferta B2B dla przedsiębiorców w ramach PlentiPartners. Możliwa jest także ekspansja na rynki zagraniczne – sam CEO Rokosz w wywiadach wskazywał USA jako kierunek docelowy. Plenti działa również we współpracy z firmą Packhelp, która dostarcza opakowania wielokrotnego użytku – logiczne dopełnienie strategii circular economy w obsłudze logistycznej.

Jeśli model się utrzyma, Plenti może stać się ważnym elementem gospodarki obiegu zamkniętego w segmencie elektroniki użytkowej – wydłużając życie urządzeń i zmieniając sposób, w jaki korzystamy z technologii.

Konkurencja i kontekst rynkowy

Polski rynek subskrypcji elektroniki staje się coraz bardziej konkurencyjny. Po drugiej stronie sceny działa WeSub – założony w 2021 roku przez byłego menedżera PKO Leasing, który od początku skupia się na B2B, rozwija się bez zewnętrznych udziałowców i w 2025 roku osiągnął sprzedaż 54 mln zł. Różnice są jednak istotne: Plenti adresuje przede wszystkim konsumentów, a w segmencie B2B oferuje partnerski model inwestorski. WeSub stawia na korporacje i obecnie ekspansję europejską.

Impact w pigułce

Plenti wpisuje wartości ESG bezpośrednio w model biznesowy – to nie dodatek komunikacyjny, lecz fundament całej propozycji wartości.

Werdykt: „mniej posiadać, więcej doświadczać”

Plenti jest jednym z niewielu polskich startupów, które udało się zbudować spełniając trzy warunki naraz: konsumencki produkt z realną bazą użytkowników, infrastrukturę logistyczno-finansową dla inwestorów indywidualnych oraz wiarygodną narrację ESG. To rzadkie połączenie w segmencie elektroniki użytkowej.

Pytanie nie brzmi już, czy access economy w Polsce ma sens. Pytanie brzmi, jak szybko Plenti udowodni, że ten model działa również w większej skali – czy w USA, czy w segmencie B2B.